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武义一青年5年在江苏昆山开出6家超市联商

时间:2019-06-13 22:08:45 来源:互联网 阅读:0次

武义一青年5年在江苏昆山开出6家超市联商

●创富人物

王华伟是武义县柳城人,刚过而立之年。目前,已在江苏昆山开出了6家超市,其中一家面积为5000平方米,5家为3000平方米。另外,由他投资,占地面积为3500平方米的超市正在装修中,不久将在江苏太仓开张。

从开小百货店起步

1997年,高中毕业的王华伟看到当地许多人去外地开百货店,于是就向父母借了一些钱,跟随亲戚去了江苏,开始了他的创业之路。

当时,我在苏州开了一家很小的百货店,对于进货等什么都不懂,完全是跟着老乡做。 王华伟说,那时还没有货运公司,而小百货店的货源都来自浙江,因此每月他都会在老乡的带领下,坐火车或汽车到浙江进货。 开小店什么事情都要自己做,到市场挑选好货后,我们几个老乡就合包一辆车把货运回江苏,装卸货物、整理货物等都自己做。 王华伟说,初到苏州时,人生地不熟,日子过得挺艰辛也挺孤单,但他没有退却的念头。

年过去,王华伟发现自己的努力得到了回报,略有赢余的经营结果让他信心大增,也就是从那时候起,他开始思考起如何将百货店经营得更好。1998年,当王华伟从有关方面获悉家县级市的工业园区要落户昆山时,他敏锐地察觉到商机来了,于是果断地将自己的百货店从苏州搬到下属的昆山去。当时在许多人看来这是个冒风险的决定。

转型开出超市

在昆山,王华伟的百货店一开就是四年。尽管百货店生意不错,但王华伟发现随着昆山的发展,外来人口越来越多,人们的购买力增强了,对新兴的超市购物模式也更感兴趣了,单靠百货店的经营模式在市场上的优势也越来越小,于是他决定转型开超市。

开超市,怎么组织货源、怎么管理员工,一点经验都没有,现成的做法是加盟学习别人的经验。 2002年,在继续经营百货店的前提下,王华伟加盟了上海华联超市,在昆山开发区开了一家200多平方米的小超市。 加盟华联超市每年除了加盟费外,还得出两万元的管理费,但我觉得这笔费用出得值。 加盟连锁超市的一些管理理念及货源组织渠道等都给了他全新的感觉,王华伟不再满足于像以前一样开小店,把进来的货卖了,然后盘算一下赚多少钱,他认识到只有将规模做得更大,管理得更完善,才能得到更好的发展。

2004年,当地有关部门公布数据,昆山的外来人口从原先的20万暴增到60万,王华伟觉得又一个商机来了。他认真总结自己加盟华联超市后的得失,理出了一套适合自己的管理思路。 加盟华联的时候,我的员工都是从老家叫过去的,可以说是家族式管理,存在一定的弊端。另外,做加盟店你在进货等方面的优势不大,我决定自创品牌,做自己的超市。

自创连锁超市品牌

2005年9月,王华伟注册了 家润多 品牌,投资500多万元,在昆山嵩山路开出了一家占地面积达3000平方米的超市,这在当时的昆山属于规模较大的超市。 在管理上,公司不仅成立了人事部、采购部、运营部、防损部、电脑咨询室等完整的公司运作团队,还到当地的人才市场招聘,从家族式管理向现代化管理转型。 王华伟说,占地3000平方米的超市属于中型超市,这和原先经营的小百货店及加盟的小超市都不一样,在管理和经营上,压力也更大了。为了更好地管理超市,他参加了国内超市行业专门的管理培训。

2006年9月,他在总结以往经验的基础上,又在昆山的开发区开出了一家占地3000平方米的连锁超市。 开超市产品质量很重要,进货时,我们都会和供货方签订质量保证协议书,有专门的品质检验流程。另外,员工的服务也很重要,公司每年都会请有关专业人士对超市的管理人员进行培训。

由于王华伟把超市的信誉和员工的素质培养放在了位,他的连锁超市在当地有了一定的美誉度,多次被评为苏州市诚信单位、消费者信得过单位和星级放心店等。接下来的几年,他的经营规模以一年新开一至两家超市的速度在昆山扩大。

王华伟说,下一步,他的目标是建立自己的仓储配送中心,然后和相关厂家联系开发自主品牌,像一些大型卖场一样有自己的品牌产品。 (来源:金华 吴俊斐)

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