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华为称企业业务收入今年预计超35亿美元

时间:2019-05-15 03:47:21 来源:互联网 阅读:0次

作为华为公司实现未来持续增长的两大驱动力之一,企业业务团体承担着越来越重要的角色。华为常务董事、战略与Marketing总裁徐文伟在接受易科技采访时说,华为企业业务集团今年将完成35亿美元的收入目标。这个数字在华为整体收入中的占比并不算多,但增速较快。

去年华为企业业务的全球增长率是32.4%,今年的增长目标在40%左右,乃至可以达到更高的增长速度。徐文伟说,我们希望在2017年企业业务的收入能到达100亿美元,今年完成35亿美元收入的目标是可以实现的。

在包括轮值CEO徐直军在内的华为管理层看来,企业业务做得算不算成功,评判的出发点就应该是100亿美元。

目前,成立已经三年的华为企业业务团体,虽然在收入规模、市场份额这些方面,还不足以与思科这样的在企业市场耕耘了几十年的公司相对抗,但在华为内部已经成为了增速快的业务集团。更为重要的是,华为在去年发布的于思科等竞争对手的敏捷络,已经在政府、金融、交通、能源、教育等多个行业的200多个企业客户落地使用。

去年8月,在企业业务市场还处于幼年阶段的华为,用定义为敏捷络的新一代交换机,打响了挑战老大哥思科的枪。

华为推出敏捷络的挑战意义在于,它可以带来商业模式的变革与各家厂商以往几代产品以硬件定义络不同,华为的新一代交换机是以软件定义络的智能化的产品。这类变化,类似于功能向智能的迭代更新。

徐文伟当时曾向易科技介绍,敏捷络带来的变化可以表现在很多方面,比如,IP络对质量是可感知的,遇到故障可以快速定位,软件是可控制可升级的,而在以往,络质量的保障只能是尽力而为的,故障是难以定位的,业务的响应速度也是比较慢的。

在这些变化以外,还有更为重要一点,就是思科多年来垄断市场的原有商业模式将被打破。据徐文伟介绍,由于软件是可升级的,硬件就没必要频繁更新换代,企业络设备提供商可以从卖硬件向卖软件转型,这与思科卖硬件的商业模式完全不同。

敏捷络对第三方运用是开放的,可以自己开发应用下载到敏捷络里。今后,经过认证的第三方都可以在敏捷络架构上开发新的应用,这也是一种新的商业价值。徐文伟说,敏捷络的概念推出以后,其他厂商也在跟进,都试图朝着这个方向走。但目前还没有看到任何一家竞争对手在这个方面(SDN+华为的创新,用在企业业务市场)有类似方案推出。

现在华为企业业务在全球市场的份额还比较小,但空间很大。华为企业业务集团Marketing与解决方案销售部总裁何达炳说,现在这200多个已经使用了敏捷络的企业客户,就像是是星星之火,对行业的示范效应很快就会释放出来。

尽管华为企业业务在某些技术和理念上已经于竞争对手,但它毕竟还是这个领域的新进入者,还有很大的空间可以去拓展。

华为真正进入企业市场才三年,跟做了二3十年的企业相比,在对行业细分市场的理解上还是有差距的,所以我们招聘了大量行业专家,试图接近这个差距。徐文伟说,在业界普遍关注的美国市场,虽然华为的运营商络业务暂时进不去,但企业业务是可以进去的,可以首先从教育、媒体资源等这些对创新技术敏感的行业客户入手,逐步切入,坚定不移地拓展美国市场。

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