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大学生借力百度直达号创业抢占高校一公

时间:2019-05-14 22:56:07 来源:互联网 阅读:1次

浙大水果博士团队和南大南快递团队都是基于百度直达号的校园创业项目,分别做着校园水果O2O项目以及校内快递业务。高校的相对封闭性阻碍了社会企业的进入,在大学创业环境渐浓的当下愈来愈多的大学生将掘金目光转移到从校门到宿舍的一公里上。

在校生打通一公里

在校创业的事情唐延龙并未让家里人知道,毕竟浙江大学计算机博士卖水果在父母看来是件掉价的事情。

唐延龙的创业项目水果博士并不复杂,通过与校外水果店的合作,借助百度直达号线上平台将低于校内价格的水果卖给校内的学生。

学生团队做后台系统研发,水果店在接到系统定单后自己派送水果到教室、宿舍楼下。我们不做采购商、不做仓储、不做物流,但可以在校内做推行,获取大量订单。唐延龙如此说道。

由于校园的相对封闭化,校外水果店难以进入,唐将高校比作这些店铺眼中吃不到肥肉,出于对一墙之隔的学校市场的渴求,有店铺愿意以低于市场的价格来对浙江大学学生销售水果,并成为水果博士的创业合伙人。

简单的模式在校园这个特殊场景下被放大。凭仗着学生身份,唐延龙们将电商、水果店无法触及到的校门口到宿舍楼的距离买通。

相比较水果博士带有些许电商色彩,南京大学的南快递则完全地做起了配送生意。用户通过公众号和百度直达号填写快递信息,南快递将快递从校门口送到宿舍,从中收取2元劳务费。

除了3个创始人负责管理、线上运营之外,他们招募了20余个兼职同学,每人按照班次分上、下午两次将快递包裹从校门口的快递处取回,再在晚上依照宿舍楼统一派送。随着所取的快递逐渐增多,南快递租用了校园内闲置房间做仓库,并对配送速度时间做了要求,开始有标准化意识。

双11期间,为了推行业务,南快递在百度直达号平台上做免费配送,次尝到了仓库爆仓的快感。

学生团队PK社会企业

想在高校一公里中刨金的并不是只有在校学生。做社区一小时配送的社区001已在北京的清华大学等高校展开上门配送业务,社区001 CEO邵元元向凤凰科技表达了他对该市场的看好,高校市场很大,现在学生的消费能力也很强。

社区001的模式与唐延龙的水果博士有些许的类似,都不自建仓储、自己做采购。与学生和水果店合作相比,被传估值20亿的社区001直接与麦德龙等大型卖场合作,自己雇佣配送员进行配送。我们的资金、人员、技术上的优势是显而易见的邵元元认为社区001与学生团队没有什么可比性。

但资金、技术上的优势在校园的环境下有些失调。周围的商家都觊觎这块市场,但是他打不进去,因为他没有这个条件。你像我可以在教学楼、食堂前做一个水果试吃,学校不仅不阻止还会支持,其他商家能够做到吗?在唐延龙看来,学生身份在社会创业中是个劣势,但在校园内部它像一道护身符,得到老师尤其是各种创业指导中心的支持。

畅通无阻地做活动只是一个方面,彼此同学之前的信任和熟习又给唐延龙们提供了另一个便利。据其介绍,目前水果博士的主要从实验室定单和校园活动订单上盈利,由于是同校学生这些团体更倾向于使用他们的水果,并且采购量大。

南京大学南快递的创始人赵扬宇表达了同样的看法,由于大家都是同学,会更相信我们。在今年年初,曾有小快递公司绕过校方在南京大学校内展开类似代拿快递的业务,并采取免费的方式和南快递争夺定单,但不久该公司撤出南京大学。

除了不了解学生的作息以外,重要的是校外人士难以获得学生的信任,大家用南快递用的好好的,不会再去用一个陌生的平台。

低试错成本下的在校创业

校园中极低的试错本钱成为当前学生热中创业的一个原因。在不断的试错中,我们把资源从0积累到1,那末毕业后我并不是从0开始。唐延龙如此说道。

据了解,初唐延龙以淘宝店的形式做水果博士,承担了包括进货、存储、配送所有环节。由于订单不足积压水果,使他意想到完全自营走不通,于是转向了平台模式,向水果店提供平台,只承担技术和校园营销。基本上没人指望创业次成功,一定会次失败,这次失败让我意识到自己做不了的地方。

10月份参加百度校园直达号创业比赛获得,被唐延龙视为自己在创业进程中创业迈出步。

无独有偶,南快递也经历了一段时间的弯路。在饿了么、美团外卖、百度外面进入南京大学之前,南快递曾经尝试在给学生送快递的同时,接送外卖的定单。赵扬宇表示快递做了以后,我们想送外卖扩大营收点,但在人力成本上面花了很多钱,效果又不是很好,亏了一点钱。随着美团和饿了么的进驻,南快递完全放弃了外卖业务。

贝塔斯曼亚洲投资基金管理合伙人龙宇并不鼓励大学生创业,因为学生缺乏各资源和经验上的积累,不具有创业条件。

天使汇CEO兰宁羽表达了不同看法,是不是在校并不是重点,投资者关注的重点还是项目是否合适,创业者是不是靠谱。我还是鼓励大学生创业的。

没有争议的是,无论是水果博士还是南快递都是基于本校开展业务,在投资者的眼中尚属于小打小闹。对于以后业务发展的方向,唐延龙和赵扬宇的想法是,还是做高校,与其他学校的学生合作开展业务。而究竟能做多大,这些尚处于校园中的创业者并未画出一个大饼,只是说做做看吧。

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