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渠道网格化解析三星星世界山东模式

时间:2019-04-11 06:10:55 来源:互联网 阅读:0次

三星 星世界 计划在全国发展势头之迅猛可谓有目共睹,其各个区域在深耕渠道方面各有高招。其中,山东区域在 星世界 推广过程中,形成一套独特的运营模式,至今已完成193家 星世界 店面、20家 星世界 样板店的布局,已经处于业内的地位。

面对机遇 团结应战

2009年第三季度,三星公布针对中国市场的全新渠道和市场拓展战略 星世界 计划, 如何借助 星世界 计划的推广,全面开拓山东级IT市场?

山东省共有17个地级市,县级行政单位140个。长期以来,三星山东渠道在县级市场存在着大量的空白区域,有较大的市场潜力可以挖掘。面对机遇,三星山东办事处、各级代理商、经销商等方面人员团结应战,经过3个多月的实际沟通, 星世界 山东模式终出炉热式气体质量流量计
。其主要特点是,在确保原有各产品经销商渠道格局和门店分布不变的基础上,长空以地市级初具规模的经销商为核心,支持地市级核心经销商拓展产品线,开拓县级市场的空白区域,大力发展所属区县级经销商,扩大地市级核心经销商的成间。

一种模式 三方受益

山东 星世界 店面

以地市级经销商为核心的 星世界 山东模式,全方位考虑到总代、地市级经销商、县级经销商三方的利益。

对于总代而言,在拓展县级市场时,由于资源、人力、时间的不足防雨篷布直销
,导致成本相对较高、管理难度较大。对于自己不能有效开拓和管理的区域,让渡给地市级核心经销商。在减少压力、降低管理成本的同时,总代的销量、利润率将得到大大提升。建立起以地市核心经销商为龙头,辅之以优质单产品专卖店的立体销售体系,真正实现 以空间换取时间 ,此模式终得到山东各产品总代的认可。

对于地市级核心经销商来说, 星世界 能够为其带来更好的收益高空作业车厂家
。短期来看, 星世界 三大产品线资源整合,开店成本显著降低,利润收入则进一步得到提高;从长期发展来看,山东 星世界 为地市级核心经销商合理划分区域,鼓励其在县级市场发展经销商和门店,更大的市场空间,将为其带来更多的长远利益。地市级核心经销商能够更快地渠道开发,实现 以时间获取空间 的成长模式。

在县级及乡镇级市场上,单一的产品线不足以支撑店面的生存和发展。对于县级经销商而言,加入 星世界 计划,可以直接复制地市级经销商的成功样板,店面竞争力与盈利能力将大大提升。

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