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对从可口可乐的成功营销看淘宝营销相关的专

2018-10-31 14:22:11

摘要:全球知名的可口可乐公司之所以成就今天的伟大事业,与它成功的营销策略是密不可分的,根据络营销能力秀实践活动经验,分析了可口可乐营销成功的关键,比较可口可乐营销与淘宝营销的特点,并将其运更好地用到淘宝店铺营销中。回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题,包括对淘宝运营所做的工作,及WIKI词条写作的成功经验,以及个人对参加络营销能力秀的感悟等。

对从可口可乐的成功营销看淘宝营销相关的专业内容分析:

一、可口可乐成功营销的关键:

1、不断了解消费者的兴奋点在那,并与之保持一种同步,不断地关注消费者生活的品味、方式的变化。

2、品牌营销:为提高知名度而策划的广告给你带不来销售额,可口可乐一直将快乐、激情、活力等元素融入广告之中,并通过病毒式营销,将这种概念植入每个消费者的脑海中。

二、淘宝营销的关键:

1、制作人气宝贝:推出几款超低价热销宝贝。永远不要低估淘宝买家的智商,只要你的价格足够低,他们总能找到你。注意学习,优化宝贝关键字。

2、促销策略: 1、赠品策略(赠送产品或者赠送服务)2、包邮促销3、秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)

3、善于利用淘宝直通车、量子恒道工具,可以从中得到许多有用的信息,从而知道该怎样优化淘宝推广:

比如:1、收藏量:用户访问店铺页面过程中,添加宝贝收藏的总次数,次数越多,宝贝产品的人气越高。

2、平均停留时间:停留时间越长,说明店铺内容越吸引买家;若时间很短,卖家可以考虑调整店铺内容,或进行装修等。

3、平均转化深度: 用户在一次访问内访问店铺内页面的次数,平均访问深度即所有用户每次访问时访问深度的平均值

4、客单价均值:客单价=支付宝成交金额/成交用户数。单日客单价 指 单日每成交用户产生的成交金额。

三、通过分析可口可乐、淘宝的营销知识,我发现了不管是用什么营销方法,主要的就是满足市场需求,抓住客户的眼球,树立品牌意识,进行推广。因此,我在淘宝店推广中,就很注重络广告的推广,并制定了一系列的方案如:确立络广告目标,络广告的费用预算方案,广告诉求信息决策,络广告媒体资源选择,络效果监测和评价。,通过运用这些推广,我的宝贝浏览人数明显增多了,这说明络广告推广还是有成效的。

本期能力秀实践内容回顾,满意的工作总结:

一、站内观点:

1、 标题为:顽兔AND蘑菇街、美丽说,主要是先搜索信息,进而分析顽兔与蘑菇街、美丽说这三个站的不同之处,发现用户增长、用户活跃度等数据上远不及蘑菇街、美丽说等新兴购物分享社区: 23/lying/267247.

2、标题为:搜索引擎的小知识:将所学的搜索引擎知识进行整理与归纳,首先搜索引擎从种类上划分成七大类:全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、门户搜索引擎、集合式搜索引擎、免费链接列表。,:23/lying/254136.

3、标题为:可口可乐的成功营销:营销分很多种,可口可乐所作的是品牌营销,它虽然是120多年的品牌,但一直在改变自己,迎合市场需求。23/lying/259544.

4、标题为:社会化络营销:社会化络营销简单点来说就是通过强大的络社区,如开心、校内、新浪微博等,做好社区推广,营销,公关为一体的整合营销手段。23/lying/271381.

二、络营销词条:

1、标题为:Adobe Photoshop:主要是介绍PS这个软件,其处理以像素所构成的数字图像。使用其众多的编修与绘图工具,可以更有效的进行图片工作。:wm23/wiki/px?wikiId=69558

2、标题为:华为 HUAWEI 荣耀3 honor3,主要介绍华为这一款的:wm23/wiki/m

个人络品牌分析:

个人主页在百度搜索的结果是:广东女子职业技术学院 陈乐云,页上有7条搜索结果,总体上在百度页面上搜索良好,。

可在博客在百度上的搜索结果为:无

说明在个人络品牌推广上,博客还是需要多加努力。

本期能力秀实践的感悟:

1、总结对能力秀实践的感悟:

经过了差不多一学期的络营销实践能力秀的实践,让我学习到了许多课本以外的知识,比如:社会化络营销模式、络推广预算方案、对淘宝直通车的小知识等;同时也将课本里的知识运用在能力秀中。特别是发观点和词条时,要将所学知识用自己的语言理解、总结、归纳。回首自己所写过的观点与词条,就会发现原来并没有白学,其实每一天都在进步,尽管知识只有一点点。

认识了更多的有关络营销课程的同学,也从他们身上学习到了更多,积累了更多人脉。

2、个人能力提升的表现:

1) 思维能力、语言概括能力:学会将有关联的知识集中在一起,因为络营销本身就是各种知识的大集合,一环连着一环。比如:在络营销实践应用中,包括了站推广方法、站品牌的建立与推广、信息发布与传递、顾客服务与顾客关系等,其中站推广方法中又有其细分的知识,都是需要我们学会归纳与整合的。

2) 学会运用博客、微博等工具进行推广

3、 在新浪微博中,微博粉丝数目有100多人,可是实际能够用来进行络营销能力秀推广的粉丝更是少,因此,要学会进行有效人脉的资源积累。

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