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柏盛鞋材董事長陳智勇:新模式突擊鞋材市場

2019-03-06 18:37:17
柏盛鞋材董事長陳智勇:新模式突擊鞋材市場 柏盛(福建)有限公司生產車間內,工人們正在專心地為一雙雙鞋底修邊。 自從2004年進入鞋材業界以來,柏盛鞋材經歷過行業發展的鼎盛,也看過行業發展的低迷。但是不管是在頂峰或者是在谷底,柏盛鞋材董事長陳智勇都沒有選擇過退縮。

柏盛鞋材董事長陳智勇:新模式突擊鞋材市場

“與那些已經有十幾二十年的同行相比,柏盛還很年輕。起步晚,意味著很多。可能別人的企業花一年時間就能走過的歷程,我們要花上一年半甚至更長的時間。要想在這個市場上站穩腳跟,像我們這種起步晚的企業就必須在產品上多下功夫。如果起步比別人晚,產品無論是在質量上還是在研發上都跟不上別人的腳步,那么我們肯定沒法走下去。”對于柏盛未來的發展,陳智勇思考了很久。

堅持創新

鞋底也能有“爆款”

百度百科是這樣定義“爆款”的:指在商品銷售中,供不應求,銷售量很高的商品,即通常所說的賣得很多,人氣很高的商品。按照這一定義去理解,爆款似乎與鞋底扯不上半點關系。但由柏盛鞋材研發的一款鞋底,卻由于在性能上具有突出優勢,深獲客戶喜愛,真正成為“爆款”產品。

這是一款兼具防油止滑、耐磨、抗靜電等多個功能為一體的鞋底,從產品介紹中我們可以看出這款鞋底的與眾不同之處:防油≤12%,DIN(耐磨度)≤120,90°曲折5萬次無裂痕,抗靜電從0.1—100兆歐。

“單單滿足其中任何一個特性,對于現在晉江絕大部分鞋底企業來說都能夠做到;但是要同時滿足這么多的性能卻并不是一件簡單的事情,特別是耐磨與防油止滑這兩個功能在物理性能上還有相沖突的地方。”在介紹起這款產品時,陳智勇很感慨,“為了把這些技術研發出來,我們沒少花費心思,從2011年開始進行初步嘗試,到現在技術相對比較成熟,前前后后花了三年時間。”

雖然陳智勇的介紹只是只言片語,但是其中飽含的艱辛外人卻是難以想象得到。客戶提供樣品,研發人員分析樣品,試生產,生產出確認樣,再做出大樣……一開始可能這個樣品在性能指標上能夠滿足,但等到了下一個樣品的時候又出現了問題,只能再重新進行測試。柏盛鞋材技術人員告訴記者,在2011年,基本上一整年的時間柏盛鞋材的研發中心都放在了這一塊上。

讓陳智勇感到欣慰的是,如今這款產品得到了客戶的廣泛認可;更讓陳智勇感到開心的是,通過這一系列的磨合研發,柏盛鞋材的科研能力也得到了不小的提升。在陳智勇看來,這種提升將成為柏盛鞋材開拓市場的一把利刃。

“科研能力提升,意味著我們可以接更多的高端訂單。如今的市場和以前不一樣。以前主要你有人,有機器,基本上就能生產出產品來。但是這種市場上,作為供應商的我們并沒有定價權,低價你不做,總有人會去做的。而如今比拼的則是實實在在的技術能力。一款產品,如果只有你能做出來,這款產品的價格當然是你說了算。”對于技術實力與產品定價權之間的關系,陳智勇看得很透徹。也正因為看得透徹,他愈發舍得在產品研發上投入。

全新模式

拓展銷售渠道

有了好的產品,接下來要考慮的就是如何讓更多的人知道自己的產品。事實上在拓展銷售渠道方面,陳智勇一直都有一些獨特的想法,正如在企業創辦初期,他在每雙鞋底產品上都印上自己的手機號碼以方便客戶尋找自己一樣。這一回,陳智勇把發展的眼光瞄向了電子商務這一全新領域。

即使是在這一全新領域,陳智勇的思路也與別人不同。在他看來,電子商務涵蓋的范圍很廣,同樣可以通過資源整合下一盤很大的棋。

“目前,我們聯合了包括皮革、鞋底、成品鞋、電子商務公司等多個領域的資源,準備成立一個全新的公司。這個新公司將百分百面向網絡銷售鞋品,鞋品的鞋底由我們生產,皮革由指定的皮革生產商生產,成品有專門的成品生產商……這樣一來,每個人都能在自己擅長的領域發揮作用。”陳智勇透露。

對于公司具體的運作細節,陳智勇并沒有透露太多,但是從新公司的成員架構上,我們卻能看出端倪:鞋底由柏盛鞋材專供,皮革由源泰皮革專供,成品鞋由太平洋鞋業與鴻鵬鞋業生產,而線上推廣銷售方面,則由一家每年銷售已經可以做到一個多億的電商企業專門負責。

如此“強強聯合”,所指向的目標自然也不會太低。在陳智勇看來,這個新成立的公司未來應該是做到華東地區的鞋類電子商務公司。他有這個信心,也有這種底氣!(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心)

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